2017年，農機市場(chǎng)下滑勢頭不減，但是，在張威看來(lái)，卻充滿(mǎn)了蓄勢待發(fā)的能量。“階段性調整每個(gè)市場(chǎng)都會(huì )有，對于農機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國三標準的實(shí)施，加之客戶(hù)提前購買(mǎi)的消耗，一切都還需要時(shí)間調整。就如同讓我們苦惱了四年的工程機械市場(chǎng)，今年卻供不應求。農機的調整期應該相對更短一點(diǎn)。”

 

進(jìn)軍農機市場(chǎng)，東風(fēng)康明斯起步便是國三標準。此次參展的QSB5.9系列發(fā)動(dòng)機可滿(mǎn)足非道路國四排放標準，其它系列在滿(mǎn)足非道路國III、歐洲Stage IIIA及印度Bharat III排放標準上也具備可升級到國四排放標準的潛力。雖然進(jìn)入農機領(lǐng)域相對較晚，東風(fēng)康明斯卻有著(zhù)別人無(wú)法比擬的優(yōu)勢。“康明斯的系統集成匹配自身制造的零部件，保障了發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品的可靠性與穩定性，也讓設備電控化、智能化等系統控制越來(lái)越合理高效。”如今的康明斯，早已不是傳統的內燃機制造商，而是綜合了零部件生產(chǎn)、系統工程研發(fā)、信息化、云計算和未來(lái)終端管理系統的綜合動(dòng)力解決方案提供商。研發(fā)、創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)，東風(fēng)康明斯從未忘記深耕市場(chǎng)與客戶(hù)的真實(shí)需求。蓄勢待發(fā)的市場(chǎng)，配以厚積薄發(fā)的康明斯，2017年，康明斯農機市場(chǎng)的銷(xiāo)售逆勢上揚就變得理所當然。

 

本地化的“二次開(kāi)發(fā)”必不可少

 

　　在先打開(kāi)市場(chǎng)的中高端領(lǐng)域，東風(fēng)康明斯收獲良多。這其中，針對中國本地化的“二次開(kāi)發(fā)”功不可沒(méi)?？得魉箹|亞研發(fā)中心的技術(shù)實(shí)力在業(yè)界早已如雷貫耳，在這所研發(fā)中心，康明斯農業(yè)裝備用發(fā)動(dòng)機也進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)。因為中國特有的維度跨越，高海拔、高原、高寒、高濕、高熱等施工環(huán)境全部都需要有針對性的開(kāi)發(fā)驗證。結合大量市場(chǎng)調研數據，在導入康明斯先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，東風(fēng)康明斯重點(diǎn)針對中國農機市場(chǎng)量身定做，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。投入市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機，也更加超出中國客戶(hù)的需求。“因為在國內三階段發(fā)動(dòng)機投放的比較早，所以，我們前期做了大量的準備工作，將困難與問(wèn)題都提前解決，動(dòng)力、性能、質(zhì)量、可靠性及壽命等都有了很大提升。”

 

　　如今，排量3.9升至13升，功率覆蓋80~550馬力（60~410千瓦），東風(fēng)康明斯農業(yè)裝備用發(fā)動(dòng)機為拖拉機、各類(lèi)收割機械（谷物收割機、玉米收割機、甘蔗收割機、采棉機、青貯機）等農用機械領(lǐng)域客戶(hù)量身定制適合的清潔動(dòng)力解決方案。

　　“

點(diǎn)對點(diǎn)”與“面對面”

 

　　同時(shí)，在技術(shù)服務(wù)方面，東風(fēng)康明斯在國內采取“點(diǎn)對點(diǎn)”與“面對面”的服務(wù)策略。比如當下的農忙時(shí)節，在新疆、黑龍江等大型農業(yè)機械覆蓋較廣的區域，東風(fēng)康明斯會(huì )有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊到客戶(hù)作業(yè)點(diǎn)進(jìn)行溝通，隨時(shí)隨地提供技術(shù)支持。在設備修整時(shí)間，服務(wù)人員會(huì )見(jiàn)縫插針地對設備提供保養服務(wù)，及時(shí)精準的服務(wù)保障了整個(gè)農忙時(shí)間設備的高效運作。

 

　　“面對面”了解客戶(hù)需求，則是東風(fēng)康明斯對服務(wù)的進(jìn)一步升華。“客戶(hù)無(wú)障礙使用設備的同時(shí)，更要讓客戶(hù)無(wú)壓力的使用。”張威表示：“利用康明斯的‘天遠系統’，我們能夠更好地了解客戶(hù)的使用習慣、工作狀態(tài)和工況環(huán)境，根據客戶(hù)使用特性，改變曲線(xiàn)和系統集成的匹配，讓設備以更優(yōu)的性能、更低的油耗、更高的效率工作。”據悉，設備投放市場(chǎng)初期的很多數據與調研，都來(lái)自于“天遠系統”的支持。

 

　　在中國市場(chǎng)，農機還處于比較分散的狀態(tài)，但是，未來(lái)，共享經(jīng)濟之下，集團化將會(huì )是必然趨勢。綜合管理之下，智能化、信息化、云計算都將在農機領(lǐng)域獲得應用，而康明斯，早已做好準備。不降低對自身標準的要求，始終走在市場(chǎng)前端的東風(fēng)康明斯對農業(yè)裝備領(lǐng)域信心滿(mǎn)滿(mǎn)。路遙知馬力，日久見(jiàn)康明斯“芯”！“精準農業(yè)發(fā)展趨勢將帶來(lái)更多特性化的需求，未來(lái)，我們將不遺余力，為客戶(hù)提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)，夯實(shí)中大型發(fā)動(dòng)機的基礎之上，逐步拓展中小型發(fā)動(dòng)機領(lǐng)域，攜手更多的用戶(hù)，在農機領(lǐng)域大展身手。”

 

   不同于BICES 2017的獨立展臺，武漢國際農機展上，康明斯柴油發(fā)電機與東風(fēng)井關(guān)聯(lián)合展出。QSB3.9/5.9、QSB6.7、QSL8.9、QSZ13五款發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品，涵蓋功率從80馬力到560馬力，技術(shù)實(shí)力不容小覷。展臺對面是俄羅斯農機制造商Rostselmash的展位，展出的大型農機裝備用的便是康明斯柴油發(fā)電機。東風(fēng)康明斯柴油發(fā)電機有限公司工業(yè)動(dòng)力事業(yè)部總經(jīng)理張威自豪地說(shuō)：“俄羅斯市場(chǎng)每年能銷(xiāo)售2000~3000臺發(fā)動(dòng)機，展館中許多中大型農機裝備用的都是康明斯柴油發(fā)電機。”

 

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